Over de functie

Als Head of Sales ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen, implementeren en uitvoeren van onze commerciële strategie. Je stuurt onze key-accountmanager en onze salesteams aan - medisch, apotheek, hospitaal en holistisch – en vertaalt de bedrijfsdoelstellingen naar concrete verkoopplannen met meetbare resultaten.

Je combineert strategisch inzicht met sterke leiderschapskwaliteiten en hebt een diep begrip van de farmaceutische markt. Met jouw visie en energie weet je onze teams te inspireren, marktkansen te benutten en commerciële doelstellingen te realiseren.

Jouw impact als Head of Sales

In de rol van Head of Sales combineer je strategisch inzicht met krachtige uitvoering. Je zorgt voor de ontwikkeling, implementatie en uitvoering van de verkoopstrategie, en speelt een sleutelrol in de commerciële groei van de organisatie.

Strategie & koers bepalen

• Ontwikkelen en uitvoeren van een commerciële strategie die aansluit bij de bedrijfsdoelstellingen, markttrends en regelgeving.

• Segmenteer en target de juiste doelgroepen (artsen, apothekers, ziekenhuizen) met een doordachte aanpak.

• Opstellen van de jaarlijkse verkoopforecast, budgetten en omzetdoelen, en deze omzetten in concrete actieplannen.

Leiderschap & teamcoördinatie

• Aansteken van de motivatie en prestatie van een multidisciplinair team, bestaande uit  een key-accountmanager en sales teams voor medische, apotheek-, hospital- en holistische sales.

• Creëren van een prestatiegerichte teamcultuur door coaching, training en continue ontwikkeling van teamleden.

• Faciliteren van samenwerking, communicatie en het realiseren van gezamenlijke doelen binnen het team.

• Commerciële resultaten realiseren

• Stimuleren van omzetgroei en het vergroten van marktaandeel door het actief onderhouden en uitbouwen van strategische klantrelaties, met een focus op key accounts.

• Vertalen van markt- en concurrentieanalyses naar concrete actiepunten die de commerciële strategie versterken

• Behalen van doelstellingen door continu bij te sturen op basis van marktsignalen en interne analyses.

Rapportage & analyse

• Analyseren van verkoopcijfers, marktdata en teamprestaties om tijdig bij te sturen en verbeteringen door te voeren.

• Identificeren van nieuwe kansen in de markt en snel inspelen op risico’s.

• Maandelijkse en kwartaalrapportages opstellen voor management en stakeholders.

• Crossfunctionele samenwerking

• Nauwe samenwerking met marketing, healthcare affairs, supply chain en andere afdelingen om commerciële doelstellingen optimaal te realiseren.

• Deelnemen aan strategische gesprekken en beslissingen die de lange-termijn koers van de organisatie bepalen.

Jouw profiel

• Je beschikt over een bachelor diploma en kan al enkele jaren relevante ervaring voorleggen.

• Naast een sterk analytisch vermogen ben je punctueel, stressbestendig en heb je een hands-on mentaliteit.

• Je beschikt over sterke communicatieve vaardigheden in het Nederlands en het Engels.

• Je bezit het vermogen om meerdere taken tegelijk te beheren en prioriteiten te stellen.

Ons aanbod

• Een boeiende functie in een tof team

• Correcte verloning met bijhorende extralegale voordelen

• Modern, open en vlot bereikbaar kantoor

Wil je graag mee het verschil maken bij Ceres Pharma ?

Herken je je volledig in onze waarden Ownership, Passionate, Entrepreneurial, Collaborative & Agile ?

Stuur dan je CV en motivatiebrief naar joke.bulte@ceres-pharma.com